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  • Rennes, Lannion, Brest, Paris

Responsable commercial Réseaux Privés LTE/5G (H/F)

A propos de b<>com

Fournisseur de technologies pour les entreprises qui souhaitent accélérer leur compétitivité grâce au numérique, b<>com est au service des industries culturelles et créatives, des infrastructures numériques, de la défense, de l’industrie 4.0 et de la santé. Ses laboratoires mixent les talents de disciplines et cultures multiples dans les domaines de l’intelligence artificielle, de la vidéo et l’audio immersif, de la protection de contenus, des réseaux 5G, de l’internet des objets et des technologies cognitives… Issus des mondes industriel et universitaire, ses chercheurs et ingénieurs évoluent sur son campus de Rennes et ses sites de Paris, Brest et Lannion. Grâce à son équipe d’ingénierie avancée et ses moyens scientifiques propres, b<>com propose à ses clients des ingrédients et des solutions qui font la différence.

Les futures générations d’infrastructures numériques, 5G et au-delà, ouvrent des champs d’application nouveaux grâce à l’emploi de technologiques plus agiles, plus ouvertes, permettant une amélioration de la bande passante, une réduction forte de la latence, une mixité des objets connectables et une meilleure efficacité énergétique. Elles transforment aussi fortement les métiers en devenant accessibles aux équipes informatiques des entreprises et des institutions qui pourront faire le choix de les déployer et de les opérer sur leurs réseaux privés. C’est tout l’objet de l’initiative b<>com *xG*, une stratégie technologique souveraine, pour les infrastructures numériques privées, 5G et au-delà.

b<>com *xG* ambitionne de répondre aux besoins opérationnels des entreprises et des opérateurs d’infrastructures vitales, en matière de contrôle et sécurité des flux, de personnalisation du réseau et de couverture et de disponibilité améliorées. Forte de ses expertises d’excellence et du soutien de l’Etat et des collectivités territoriales, b<>com *xG* allie les bénéfices opérationnels de coût, de cybersécurité, de frugalité, de simplicité de déploiement à sa neutralité et à son caractère souverain.

Descriptif du poste

Sous l’autorité du Directeur Marketing & Ventes, le/la responsable commercial Réseaux Privés LTE/5G – Sécurité publique et Défense :

  • Développe, gère et entretient un portefeuille de clients, prospects pour les ingrédients et solutions relatifs au cœur de réseaux 4G/5G de l’IRT pour le segment de marché de la défense et de la sécurité publique
  • S’appuie sur sa connaissance du marché des réseaux privés LTE et 5G appliqués à la sécurité publique et la défense
  • Identifie de nouvelles opportunités commerciales
  • Identifie les RFP/RFQ pertinents et en coordonne les réponses
  • Élabore, remet et négocie les propositions commerciales, contribue aux propositions techniques associées, conclut les contrats de vente
  • Atteint les objectifs de chiffre d’affaires établis par la Direction Marketing & Ventes
  • Contribue à la définition des modèles économiques et développe le chiffre d’affaires et la marge du segment de marché Réseaux Privés LTE/5G • Etablit des rapports d’activité réguliers et des prévisions commerciales fiables
  • Contribue aux activités d’intelligence économique, de veille stratégique, de prospective sur les filières de l’IRT (industries culturelles et créatives, infrastructures numériques, défense, industrie 4.0 et santé)
  • Travaille en étroite collaboration avec ses collègues des autres domaines d’activité stratégique et avec les autres services pour coordonner les actions d’avant-vente, de support professionnel et d’après-vente

Profil recherché

De formation supérieure, le (la) candidat(e) doit pouvoir justifier d’une expérience de 7 à 12 ans, dont tout ou partie chez un équipementier réseau (NEP), un fournisseur de logiciel internet (ISV) ou un intégrateur télécom dans la gestion de comptes opérateurs de rangs 1 et 2 et d’opérateurs de réseaux privés idéalement pour le segment de marché défense et sécurité :

  • Maîtrise l’éco-système des réseaux privés pour la défense et la sécurité et a déjà participé à la construction de consortium pour adresser des Appels d’Offres complexes
  • Détient une très bonne connaissance de l’industrie des télécommunications, notamment dans les environnements BtoB, auprès de laquelle il/elle a constitué un réseau professionnel étendu ;
  • D’une bonne connaissance technique dans les domaines du Telco Cloud, NFVi et MEC et des technologies sous-jacentes ;
  • Est familier des mécanismes des marchés publics;
  • Pratique au moins l’Anglais couramment et sait utiliser les outils courants de « social selling ».
  • Orienté-e résultat, convaincant-e et perspicace, il/elle sait faire preuve de pugnacité pour atteindre les objectifs et est doté-e d’un excellent relationnel.
  • Possède des solides aptitudes à la négociation

Modalités

  • Type de contrat : CDI 
  • Date de démarrage : Dès que possible 
  • Localisation : Rennes, Paris ou Lannion