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  • Rennes, Lannion, Brest

Expert avant-vente, formation et conseil Réseaux Privés - Sécurité publique et Défense (H/F)

A propos de b<>com

Fournisseur de technologies pour les entreprises qui souhaitent accélérer leur compétitivité grâce au numérique, b<>com est au service des industries culturelles et créatives, des infrastructures numériques, de la défense, de l’industrie 4.0 et de la santé. Ses laboratoires mixent les talents de disciplines et cultures multiples dans les domaines de l’intelligence artificielle, de la vidéo et l’audio immersif, de la protection de contenus, des réseaux 5G, de l’internet des objets et des technologies cognitives… Issus des mondes industriel et universitaire, ses chercheurs et ingénieurs évoluent sur son campus de Rennes et ses sites de Paris, Brest et Lannion. Grâce à son équipe d’ingénierie avancée et ses moyens scientifiques propres, b<>com propose à ses clients des ingrédients et des solutions qui font la différence.

Les futures générations d’infrastructures numériques, 5G et au-delà, ouvrent des champs d’application nouveaux grâce à l’emploi de technologiques plus agiles, plus ouvertes, permettant une amélioration de la bande passante, une réduction forte de la latence, une mixité des objets connectables et une meilleure efficacité énergétique. Elles transforment aussi fortement les métiers en devenant accessibles aux équipes informatiques des entreprises et des institutions qui pourront faire le choix de les déployer et de les opérer sur leurs réseaux privés. C’est tout l’objet de l’initiative b<>com *xG*, une stratégie technologique souveraine, pour les infrastructures numériques privées, 5G et au-delà. `

b<>com *xG* ambitionne de répondre aux besoins opérationnels des entreprises et des opérateurs d’infrastructures vitales, en matière de contrôle et sécurité des flux, de personnalisation du réseau et de couverture et de disponibilité améliorées. Forte de ses expertises d’excellence et du soutien de l’Etat et des collectivités territoriales, b<>com *xG* allie les bénéfices opérationnels de coût, de cybersécurité, de frugalité, de simplicité de déploiement à sa neutralité et à son caractère souverain.

Descriptif du poste

Sous l’autorité du Directeur Marketing & Ventes, le/la expert avant-vente, formation et conseil Réseaux Privés– Sécurité publique et Défense :

  • Développe, en collaboration avec les équipes techniques, des modules de formation à dispenser à l’interne et à l’externe
  • Maîtrise les technologies 5G, ce qui lui permet d’adresser différents niveaux d’expertise, depuis les concepts généraux de la 5G, architectures de réseaux privés, installation et utilisation des solutions développées par l’IRT, jusqu’ à la présentation de différents cas d’usage
  • Maîtrise le segment de la sécurité publique et de la défense pour les réseaux privés
  • Produit et utilise des supports de formation modernes et innovants pour des formations en présentiel ou distanciel, webinaire, video…
  • Accompagne l’équipe commerciale dans des réunions clients et définit l’architecture des solutions répondant le mieux à leur besoin
  • Etablit, en liaison avec le marketing produit la configuration des POCs, démonstrations client ou tests à mettre en œuvre pour soutenir la ventes des solutions 5G de l’IRT
  • S’appuie sur la plate-forme Flexible NetLab de l’IRT
  • Assure la bonne exécution et le suivi technique de ces POCs, démonstrations ou tests en fournissant le support technique nécessaire aux clients
  • Fournit des prestations de conseil dans le cadre de contrats de vente
  • Contribue aux activités d’intelligence économique, de veille stratégique, de prospective dans son domaine d’expertise
  • Travaille en étroite collaboration avec ses collègues des autres domaines d’activité stratégique et avec les autres services pour coordonner les actions d’avant-vente, de support professionnel et d’après-vente
  • Etablit des rapports d’activité réguliers

Profil recherché

De formation supérieure, le (la) candidat(e) doit pouvoir justifier d’une expérience de 7 à 12 ans, dont tout ou partie chez un équipementier réseau (NEP), un fournisseur de logiciel internet (ISV) ou un intégrateur télécom dans l’avant-ventes ou le support de comptes opérateurs de rangs 1 et 2 et d’opérateurs de réseaux privés :

  • A une expérience de formation dans le domaine des réseaux privés LTE/5G, idéallement dans le segment Sécurité Publique et Défense
  • Détient une très bonne connaissance de l’industrie des télécommunications, notamment dans les environnements BtoB, auprès de laquelle il/elle a constitué un réseau professionnel étendu
  • D’une expertise dans les domaines du Telco Cloud, NFVi et MEC et des technologies sous-jacentes
  • Sait anticiper et comprendre les nouvelles tendances technologiques inhérentes à cette industrie, incluant entre autres, les technologies associées aux coeurs de réseau de nouvelle génération (5G, IoT, réseaux privés)
  • Sait influencer les décisions et choix des clients, générer des opportunités de ventes additionnelles
  • Est doté d’un excellent relationnel et de très bonnes aptitudes pour la communication verbale et écrite, devant une large audience
  • Sens du service et du client
  • Pratique au moins l’Anglais couramment et sait utiliser les outils courants de « social selling »

Modalités

  • Type de contrat : CDI
  • Date de démarrage : Dès que possible
  • Localisation : Rennes, Paris ou Lannion