Responsable marketing et ventes Réseaux & Sécurité (H/F)

Cesson-Sévigné, le 22/09/20

A propos de b<>com

Fournisseur de technologies pour les entreprises qui souhaitent accélérer leur compétitivité grâce au numérique, b<>com est au service des industries culturelles et créatives, des infrastructures numériques, de la défense, de l’industrie 4.0 et de la santé. Ses laboratoires mixent les talents de disciplines et cultures multiples dans les domaines de l’intelligence artificielle, de la vidéo et l’audio immersif, de la protection de contenus, des réseaux 5G, de l’internet des objets et des technologies cognitives… Issus des mondes industriel et universitaire, ses chercheurs et ingénieurs évoluent sur son campus de Rennes et ses sites de Paris, Brest et Lannion. Grâce à son équipe d’ingénierie avancée et ses moyens scientifiques propres, b<>com propose à ses clients des ingrédients et des solutions qui font la différence.

Descriptif du poste

Sous la supervision du Directeur Marketing & Ventes, le/la responsable marketing et ventes Réseaux et Sécurité :

  • développe et gère un portefeuille de clients, prospects et partenaires intéressés par les ingrédients et solutions relatifs aux infrastructures numériques et aux télécommunications et à la cybersécurité,
  • élabore, remet et négocie les propositions commerciales et contribue aux propositions techniques associées,
  • établit les plans marketing pour identifier les marchés cibles, la politique de prix, les clients à prospecter et les bons interlocuteurs chez ceux-ci,
  • contribue à la définition des modèles économiques et développe le chiffre d’affaires et la marge domaine Réseaux & Sécurité,
  • travaille en étroite collaboration avec la direction technique Réseaux & Sécurité sur son positionnement compétitif et ses roadmaps,
  • contribue aux activités d’intelligence économique, de veille stratégique, de prospective sur les filières de l’IRT (industries culturelles et créatives, infrastructures numériques, défense, industrie 4.0 et santé),
  • effectue des rapports réguliers et travaille en étroite collaboration avec ses collègues des autres domaines d’activité stratégique,
  • est force de proposition pour adresser, avec les technologies développées par le domaine Réseaux & Sécurité, l’ensemble des filières couvertes par b<>com.

Profil recherché

De formation supérieure, le/la candidat(e) doit pouvoir justifier d’une expérience de 7 à 12 ans, dont tout ou partie.

  • Chez un équipementier réseau (NEP) ou un fournisseur de logiciel internet (ISV) dans la gestion de comptes opérateurs de rangs 1 et 2 et d’opérateurs de réseaux privés,
  • D’une expertise dans les domaines du Telco Cloud, NFVi et MEC et des technologies sous-jacentes,
  • Détient une très bonne connaissance de l’industrie des télécommunications, notamment dans les environnements BtoB, auprès de laquelle il/elle a constitué un réseau professionnel étendu,
  • Sait anticiper et comprendre les nouvelles tendances technologiques inhérentes à cette industrie, incluant entre autres, les technologies associées aux coeurs de réseau de nouvelle génération (5G, IoT, réseaux privés) et à la cybersécurité,
  • Est familier des initiatives Open Source, des standards et des approches/use case mettant en œuvre la virtualisation des réseaux télécoms,
  • Développement d’affaires au niveau national et/ou international, dans les filières industrielles adressées par b<>com ;
  • Contribution à des roadmap produits,
  • Transfert d’innovation / R&D,
  • Une connaissance du contexte réglementaire des marchés visés sera appréciée,
  • Marketing commercial opérationnel,
  • Il/elle pratique au moins l’Anglais couramment et sait utiliser les outils courants de « social selling ».

Modalités

  • Durée : CDI
  • Date de démarrage : dès que possible
  • Localisation : Rennes (avec de fréquents déplacements à Paris et en Europe)
  • Candidature à envoyer à job@b-com.com avec la référence du poste 2020-08-M&S